„Vertrieb neu aufstellen. Märkte verstehen. Technik skalieren.“ 

Am Anfang steht bei uns immer eine ehrliche Analyse Ihres Ist-Zustands:
Wie sind Vertrieb, Service und Ihr Produktportfolio heute aufgestellt?
Welche Kunden, Märkte und Produkte tragen wirklich – und wo bleiben Potenziale liegen?

Aus dieser Ist-Analyse leiten wir vier Schwerpunkte ab, mit denen wir Ihr Wachstum gezielt voranbringen:

• Vertriebsstrategie & Struktur
  Wir schärfen Ausrichtung, Zielkunden, Segmente, Rollen und Kennzahlen – damit Ihr Vertrieb genau weiß, wo er spielt und wie Erfolg gemessen wird.

• Operativer Vertrieb & Interim Management
  Wir unterstützen nicht nur von außen, sondern übernehmen Verantwortung im Tagesgeschäft – als Vertriebsleiter oder Key Account Manager auf Zeit, in der Akquise, Angebotsverfolgung und im Coaching Ihrer Mannschaft.

• Neugeschäft, Produkt- & Business Development
  Wir analysieren Ihr bestehendes Produkt- und Leistungsportfolio, identifizieren Lücken, Stärken und Differenzierungspotenziale und leiten daraus neue Angebote ab.
  Auf dieser Basis identifizieren wir neue Anwendungen, Branchen und Zielkunden – und entwickeln tragfähiges Neugeschäft, das systematisch in den Vertrieb überführt wird.

• Datenbasierte Technologie-, Produkt- & Marktanalyse
  Wir machen Technologien, Produkte, Wettbewerber, Märkte und Energie-/Systempotenziale sichtbar – mit KI-gestützten Patent- und Marktanalysen (scopri) und Energie-/H₂-Kompetenz (move technology).
  Dabei greifen wir bei move auf KI-unterstützte Produkte und Plattformen zurück – z. B. Lern- und Simulationsumgebungen für Wasserstoff, ein flexibles KI-/Software-Toolkit sowie IoT- und Energiesimulationslösungen –, um Daten, Szenarien und Potenziale greifbar zu machen und Ihr Portfolio gezielt weiterzuentwickeln. move technology GmbH+1

Auf dieser Kombination aus Ist-Analyse, Produkt- und Marktverständnis und klaren Schwerpunkten bauen danach Ihre konkreten Konzepte und deren Umsetzung im Unternehmen auf.

Ich analysiere Ihre aktuelle Vertriebs- und Servicesituation und schärfe gemeinsam mit Ihnen die Richtung:

• klare Zielkunden- und Branchenfokussierung

• Rollen, Prozesse und Kennzahlen so aufsetzen, dass Vertrieb und Service messbar steuerbar werden

• vorhandene Strukturen an die aktuelle Marktsituation anpassen

Ziel: Ein Vertrieb, der weiß, wo er spielt und wie Erfolg gemessen wird

wir unterstützen nicht nur von außen, sondern gehe operativ mit rein:

• Übernahme von Vertriebs- oder Interim-Vertriebsleitung

• aktive Akquise, Angebotsverfolgung, Kundentermine und Verhandlungen

• Aufbau oder Neuaufstellung von Vertriebsteams inkl. Schulung und Begleitung im Alltag

Ziel: Ein Vertrieb, der nicht nur geplant, sondern gelebt wird – mit sichtbarer Wirkung auf die Pipeline.

Wir unterstützen Sie dabei, gezielt neues Geschäft zu entwickeln – auf Basis fundierter Markt- und Wettbewerbsanalysen, nicht aus dem Bauch heraus:

• Identifikation neuer Anwendungen, Branchen und Zielkunden – auch über Ihre heutigen Kernmärkte hinaus

• Aufbau und Priorisierung strukturierter Zielkundenlisten inkl. systematischer Erstansprache

• Entwicklung und Testen klarer Nutzenargumentationen und Go-to-Market-Ansätze für neues Geschäft

Wir machen Technologien, Wettbewerber, Märkte und Energie-/Systempotenziale transparent – mit klaren Fakten statt Bauchgefühl:

• KI-gestützte Patent- & Marktanalysen mit scopri („Patente in Minuten statt Wochen“) für Technologien, Wettbewerber, Schutzrechte, Risiken und White Spots

• Ergänzend dazu bringen wir mit move technology Energie-, H₂- und System-Know-how ein: von Microgrid-/H₂-Simulationen bis zur Bewertung von CO₂- und Energieeinsparpotenzialen in Produktion und Anlagen

• Unterstützung bei Erfindungsmeldungen, FTO-Fragen, Partner- und Lieferantenscouting – technisch und marktseitig

• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Produktstrategie, Business Development, Energie- und Vertriebsprojekte 

Vom Konzept bis zur erfolgreichen Umsetzung

Wir übersetzen Analyse und Ideen in tragfähige, praxistaugliche Konzepte – nicht als Theorie auf Folien, sondern als Bausteine, die Ihre Mannschaft im Alltag nutzen kann und die Kunden begeistern.

• aus Vertriebs-, Service-, Produktions- und Instandhaltungssicht denken wir Ihre Themen ganzheitlich

• wir verbinden Best Practice aus Jahrzehnten Industrieerfahrung mit Ihrer konkreten Situation

• jedes Konzept ist so aufgebaut, dass es verständlich, kommunizierbar und umsetzbar ist

Die folgenden Module sind Beispiele solcher durchdachten Konzepte:
vom „Professionellen Vertrieb“ über Servicemanagement bis zum Change Management.

Ziel: Ein klarer, nachvollziehbarer Baukasten an Konzepten, mit dem Sie Schritt für Schritt Wirkung im Unternehmen erzielen.

Neukunden, Key Accounts, Struktur & CRM

Mit unserem Konzeptbaustein „Professioneller Vertrieb“ machen wir Ihren Vertrieb zu einem aktiven Wachstumsmotor – strukturiert, messbar und nah am Kunden:

• Aufbau und Weiterentwicklung von Neukundengeschäft und Key-Account-Management

• Entwicklung klarer Nutzenargumentationen und Angebotslogiken je Zielsegment

• Ausbau und Neuordnung der Vertriebsstruktur (Gebiete, Segmente, Rollen, Schnittstellen zu Technik & Service)

• Einführung oder Optimierung von CRM-Systemen (z. B. HubSpot, SAP, andere) inkl. Dashboards, Forecasts und Pipeline-Steuerung

• Begleitung von Vertriebsteams in Akquise, Angebotsverfolgung und Verhandlungen

Ziel: Ein Vertriebskonzept mit klarer Struktur und CRM-Rückgrat, das kontinuierlich neue Chancen generiert – und diese konsequent zum Abschluss führt.

Service als Profit-Center & Kundenbindungsmaschine

Mit unserem Konzeptbaustein „Professionelles Servicemanagement“ entwickeln wir Ihren Service vom reinen Problemlöser zum ergebnisstarken Geschäftsbereich:

• Analyse des bestehenden Serviceportfolios (Ersatzteile, Einsätze, Verträge, Remote Services)

• Entwicklung und Bepreisung neuer Serviceprodukte und -pakete

• Strukturierung von Prozessen, Schnittstellen und Verantwortlichkeiten im Service

• Anbindung von Service an CRM und Reporting, damit Servicekontakte und Erkenntnisse systematisch im Vertrieb genutzt werden können

• Nutzung von Service-Daten zur Verbesserung von Produkten, Verfügbarkeit und Kundenzufriedenheit

Ziel: Ein Servicekonzept, das Verfügbarkeit sichert, Kunden bindet und Ihren EBIT spürbar steigert – und strukturell sauber an Vertrieb und CRM angebunden ist.

Change entlang der Wertschöpfungskette
Als ausgebildeter Change Manager sorge Ich mit unserem Konzeptbaustein „Zeitnahe Veränderungsprozesse“ dafür, dass Veränderung schnell sichtbar wird – und nicht im Widerstand stecken bleibt:

• gemeinsame Definition von Zielen und Leitplanken (Top-down)
• Einbindung der Mitarbeitenden in R&D, Busienss Development, Vertrieb und Service (Bottom-up)
• Begleitung bei der Einführung neuer Strukturen – von Rollenklärung bis zur täglichen Nutzung
• Übersetzung von Marktanforderungen in konkrete Prozess-, Verhaltens- und Strukturänderungen
• Begleitung von Teams durch Workshops, Reviews und klare Kommunikationsformate

Ziel: Ein Change-Konzept, das die Einführung neuer Strukturen nicht nur beschließt, sondern im Alltag verankert.

Wir stärken Menschen und Organisationen dort, wo Ergebnisse entstehen: im Alltag. Mit strukturiertem Training, Sparring und klaren Routinen entwickeln wir Rollen, Fähigkeiten und Führung – praxisnah und messbar. Ob Service Manager, Business Development, Key Account, Projektleitung, Operations oder Führungskraft: Wir begleiten operativ in realen Situationen (Kundentermine, Angebots- und Projekt-Reviews, Eskalationen, Team- und KPI-Reviews), bauen Standards und Werkzeuge auf und verankern sie im Tagesgeschäft. Ziel ist ein Team, das sicher entscheidet, professionell kommuniziert und Umsetzungskraft, Qualität und Ergebnis nachhaltig steigert.

Individuelle KI-Anwendung: Wissen, Daten & Erfahrung nutzbar machen
Mit der KI-Software von move (moveCore) machen wir Unternehmenswissen aus vorhandenen Datenquellen wie CRM, Angeboten, Serviceberichten, Tickets, Dokumentationen und Schulungsunterlagen so nutzbar, dass daraus automatisch verwertbare Ergebnisse entstehen – ohne dass dafür tiefes Spezialwissen nötig ist:

• automatische Erstellung und Qualitätssicherung von Angebotsbausteinen, Lösungsvorschlägen und Antwortentwürfen
• generierte Prozess- und Projektberichte (z. B. Status, Abweichungen, Lessons Learned) aus laufenden Daten
• Service- und Vertriebsschulungen sowie Wissensartikel „on demand“ aus realen Fällen und Dokumenten
• schnelle Fehler- und Ursachenanalysen durch Auswertung von Service-/Produktionsdaten inkl. Handlungsempfehlungen
• Chat-/Assistenzfunktionen, die Mitarbeitenden direkt im Alltag helfen („Wie war das beim Kunden X?“, „Welche Lösung passt zu Anwendung Y?“)
• optional: Verknüpfung mit KI-gestützten Patent- und Marktanalysen (z. B. mit scopri)

Ziel: Fachwissen wird digitalisiert und skalierbar, bleibt im Unternehmen verfügbar und wird für „Nichtwissende“ sofort anwendbar – ein konkreter erster Schritt gegen Fachkräftemangel, weil Wissen nicht mehr nur in Köpfen steckt, sondern als KI-gestützter Arbeitsfluss in Vertrieb, Service und Produktion verfügbar ist.

Ich kombiniere langjährige Umsatz- und Ergebnisverantwortung aus Führungs- und Beratungsperspektive mit echter Umsetzungserfahrung – von Interim Sales Manager über Director Sales/CSO bis in CEO-nahe Rollen. Als Berater steuere Ich klar strukturiert durch Analyse, Zielbild und Maßnahmenplan – und setze anschließend gemeinsam mit Ihrem Team um. Ich arbeite konsequent daten- und marktorientiert (Pipeline, Win-Rate, Pricing, Forecast), schärfe Value Propositions, baue Teams und Strukturen auf und bringe Themen in die Umsetzung – pragmatisch, verbindlich und mit klarer Priorisierung.

Konzepte – von der Idee zur Umsetzung

Mit den Konzeptbausteinen zuvor haben wir gezeigt, wie wir Vertrieb, Service, Produktion, Instandhaltung und Wissen strukturiert denken.
Der entscheidende Schritt ist jetzt: Diese Konzepte in Ihrem Unternehmen wirksam umzusetzen.

Die nachfolgenden Punkte Punkten sehen Sie, wie wir:

• aus Konzepten konkrete Projekte und Maßnahmen machen,

• Verantwortung in der Umsetzung übernehmen,

• Ihre Mitarbeitenden mitnehmen und befähigen,

• und unsere Vertriebs- und Serviceerfahrung gezielt für Ihren Erfolg einsetzen.

Unser Anspruch: Konzepte nicht nur zu entwickeln, sondern sie gemeinsam mit Ihnen lebendig zu machen – im Tagesgeschäft, bei Ihren Kunden und in Ihren Ergebnissen.

Wir übersetzen die gemeinsam erarbeiteten Konzepte in konkrete Umsetzungspakete:

• Aufbau oder Anpassung Ihrer Vertriebs- und Serviceorganisation entlang der neuen Konzepte

• Einführung bzw. Ausbau von CRM-Strukturen, Vertriebsprozessen und Reportings

• Umsetzung von Konzeptbausteinen wie „Professioneller Vertrieb“, „Servicemanagement“, „TPM“ oder „Wissens-/Datenmanagement“ in klaren Projekten

• Unterstützung bei Pilotkunden, ersten Anwendungsfällen und internen Rollouts

Ziel: Sie wissen genau, was passiert, wer was tut und wann welche Ergebnisse zu erwarten sind.

Damit Veränderungen nicht nach wenigen Monaten verpuffen, begleiten wir Sie auch über die ersten Schritte hinaus:

• regelmäßige Review- und Steuerungsrunden (z. B. Vertriebs- und Service-Reviews, KPI-Checks, Lessons Learned)

• gemeinsame Nachschärfung von Konzepten, Prozessen und Rollen, wenn der Alltag neue Anforderungen zeigt

• Unterstützung beim Überführen der neuen Arbeitsweisen in Standards, Guidelines und Trainings

• Aufbau interner Verantwortlicher, die die Themen eigenständig weitertragen

Ziel: Dauerhafter Erfolg statt Strohfeuer – die neuen Konzepte werden Teil Ihrer DNA, nicht nur ein Projekt.

Wir verstehen uns als Partner auf Zeit, der Sie über alle Phasen hinweg begleitet:

• von der Bestandsaufnahme über Analyse und Konzept bis zur Umsetzung im Tagesgeschäft

• fachliche Unterstützung bei Struktur, Prozessen, Kennzahlen und CRM

• operative Unterstützung – z. B. in Vertriebsgesprächen, Serviceprojekten oder internen Workshops

• Ausbildung ausgewählter Mitarbeitender zu „Inhouse Consultants“, die Verbesserungen im Unternehmen weiterführen

Ziel: Sie bauen eigene Stärke auf – und wissen zugleich, dass Sie bei Bedarf auf erfahrene externe Unterstützung zurückgreifen können.

Eine nachhaltige Veränderung entsteht nicht durch Werkzeuge allein, sondern durch Menschen, die sie mittragen.

In der Umsetzungsphase gestalten wir mit Ihnen gemeinsam die Zukunft Ihres Unternehmens:

• Top-down: Vision, Ziele und Prioritäten mit Management und Eigentümern klären

• Bottom-up: Mitarbeitende in Vertrieb, Service, Produktion und Instandhaltung aktiv einbinden

• Übersetzung der Strategien in verständliche, alltagstaugliche Schritte und Verhaltensweisen

• Nutzung unserer Best-Practice-Ansätze, Lean-Elemente und Management-Tools, wo sie sinnvoll sind – ohne Dogmatik

Ziel: Eine Zukunft, die Orientierung gibt, Vertrauen schafft und bei Ihren Teams Lust auf Veränderung weckt.

Damit die Umsetzung nicht im Experimentiermodus bleibt, bringen wir jahrzehntelange Praxis im Vertriebs- und Servicemanagement ein:

• Erfahrung als Serviceleiter, Bereichsleiter Service, Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Interim-Manager

• gemeinsam entwickelte und international umgesetzte Vertriebs- und Servicekonzepte im Maschinen- und Anlagenbau

• messbare Verbesserungen bei Umsatz, EBIT, Verfügbarkeit (OEE) und Total Cost of Ownership (TCO) auf Kundenseite

• Verbindung von Strategie, Struktur, Prozessen, CRM und operativem Tun vor Ort

Ziel: Sie profitieren von erprobten Best Practices – angepasst auf Ihr Unternehmen – statt von theoretischen Standardkonzepten.