Business Development, professioneller Vertrieb und Service Management aus einer Hand

Produzierende Unternehmen stehen derzeit vor der Herausforderung Veränderungen vorzunehmen. Ein Wandel entsteht für die produzierende Unternehmen!

In der Industrie hat es immer volatile Märkte und tiefgreifende technologiegetriebene Innovationen gegeben. Heute sind die Herausforderungen im Zuge der verschiedenen Transformationen im z.B. Automotive- und Energie Bereich die parallel die richtigen Entscheidungen bei der großen Anzahl an Veränderungen zu fällen.

Wer bei all diesen Herausforderungen und der damit einhergehenden Veränderungsdynamik erfolgreich bleiben will, wird sein Unternehmen umfassend transformieren müssen. Allein die Transformation zur „Elektromobilität“ erfordert neue Produkte und ein neues vertriebliches Netzwerk.

Business Development - wir analysieren die USP’s Ihrer Produkte und Ihres Unternehmens für die Transformation in die neuen Märkte.

Allein der Umstieg auf die Elektromobilität führt zu massiven Veränderungen in den Wertschöpfungsketten. Durch die im Vergleich zum „Verbrenner“ stark unterschiedlichen Technologien und reduzierten Bauteile, werden die Zulieferer der OEMs und TIER1 sich selbst neu erfinden müssen.

Viele Entscheidungsträger stehen daher aktuell vor der Frage, wann sie die unvermeidliche Neuausrichtung – weg von den festgewachsenen bisherigen Strukturen angehen sollen und wie sie diese Transformation optimal gestalten können. Eine Standardantwort auf diese Frage bzw. eine „Blaupause“ für die Bewältigung dieser Herausforderung gibt es nicht.

Nachhaltiger Erfolg durch Feststellung des Istzustandes

Um die genauen Anforderungen für die die Transformation zu ermitteln, arbeiten wir gemeinsam mit Ihnen individuell abgestimmten Strategien aus. Ihre heutigen und zukünftigen Produkte werden wir erfolgsorientiert neu gestalten.

Vertriebs- und Serviceoptimierung

Mit unserem umfangreichen Netzwerk führen wir Sie zu neuen Leads in den entsprechenden Märkten. Die Optimierung der Vertriebs- und Serviceabläufe sichert Ihnen eine effektive Bearbeitung der Leads und somit ein neues Erscheinungsbild. Dies ist der Weg zum Erfolg.

Konzepte

Vom Konzept bis zur erfolgreichen Umsetzung

Für einen erfolgreichen Weg ist eine Idee und ein Konzept der wesentliche Schlüssel zum Erfolg. Wir unterstützen Sie bei der Ideenfindung und der Konzeptgestaltung. Hier fließen unsere best praxis Konzepte für eine erfolgreiche Implementierung mit ein.

Professioneller Vertrieb

Neukundenakquise ist einer der stärksten Wachstumsmotoren im Mittelstand. Seit Jahrzehnten unterstützen wir unseren Kunden dabei, neue Marktpotenziale zu erschließen und neue Kunden zu gewinnen.

Professionelles Servicemanagement zur Kundenzufriedenheits- und Ebitsteigerung

Die Anforderungen der Industrie an moderne Produktionsmaschinen hinsichtlich Produktivität und Verfügbarkeit steigen seit Jahren kontinuierlich. Gleichzeitig wird eine hohe Qualität der gefertigten Produkte gefordert, sowie ein ressourcen- und energieeffizienter und somit auch kostengünstiger Betrieb. Diese gegensätzlichen Anforderungen setzen voraus, dass Produktionsanlagen in ihrem optimalen Zustand störungsfrei zu betreiben sind und Stillstände in unproduktive Zeiten gelegt werden. Hier ist eine neue Herausforderung, die ein Umdenken in den Serviceabteilungen der Maschinen- und Anlagen- hersteller erforderlich macht. Dabei gilt es, auch den anstehenden Facharbeitermangel zu berücksichtigen.

In den letzten Jahren haben wir intensiv Service Management Konzepte erarbeitet und umgesetzt, die sowohl den Anforderungen der produzierenden Industrie, als auch denen der Maschinen-und Anlagenherstellern gerecht werden. In Verbindung mit unserem Maintenance Lifecycle Management ermöglicht dies eine deutliche Verbesserung der Marktposition und führt zum Ausbau von neuen Service -Produkten und Dienstleistungen bei den Maschinen- und Anlagenherstellern.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Hier finden Sie eine kleine Übersicht. Gerne stellen wir Ihnen vor Ort unsere Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Service Managments oder Ihrer Dienstleistungen vor.

Praxisorientierte TPM Beratung

Total Productive Management ist heute ein wichtiger Bestandteil der industriellen Produktion. Der Erfolg eines schlagkräftigen TPM Models zur OEE und TCO Steigerung hängt von der Einführung ab.

Wir berücksichtigen Ihre Möglichkeiten, unser praxiserprobten Modelle wie das Maintenance LifeCycle Management und ein ganzheitliches Changemanagement zur erfolgreichen Umsetzung.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Hier finden Sie eine kleine Übersicht. Gerne stellen wir Ihnen vor Ort unsere Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Produktions- und Instandhaltungsmanagements einmal vor.

Unternehmens Know How auswertbar gestalten

In Zeiten steigender Verfügbarkeiten und zunehmendem Facharbeitermangel ist es wichtig, bestehendes Wissen und vorhandene Erfahrungen auswertbar zu gestalten. Besonders im international tätigen Service müssen diese Informationen und Auswertungen jedem Mitarbeiter zu jeder Zeit beim Kunden zur Verfügung stehen. Die ermittelten und strukturieten Daten aus den Serviceaktivitäten dienen als Fehleranalyse zur Verbesserung Ihrer Produkte und zur Optimierung der Lieferung zum Kunden.

Konnten wir Ihr Interesse wecken? Gern stellen wir Ihnen unser web2 basiertes Wissensmanagement einmal persönlich vor. Hier finden Sie vorab eine kleine Übersicht.

Produktions- und Instandhaltungsverbesserung

Maintenance Lifecycle Management ist ein individuelles Instandhaltungssystem mit ganzheitlichem Ansatz zur Leistungssteigerung Ihrer Produktion (OEE-Kennzahlen) und Verbesserung der Kosten (TCO).

Die einzelnen Bausteine zusammen bilden die gesamte Wertschöpfungskette im Umfeld der Produktions- und Instandhaltungsabläufe ab. Selbstverständlich können die Bausteine auch einzeln angewendet werden.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Hier finden Sie eine kleine Übersicht. Gerne stellen wir Ihnen vor Ort unsere Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Produktions- und Instandhaltungsmanagements vor.

Zeitnahe Veränderungsprozesse im Unternehmen

Marktanpassungen erfordern ein schnelles verändern von Prozessen, Verhalten und Einstellungen in einem Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette.

Wir gestalten mit Ihren Mitarbeitern (top down / bootom up) einen effektiven Changeprozess mit nachhaltigen Verpesserungpotential.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Hier finden Sie eine kleine Übersicht. Gerne stellen wir Ihnen vor Ort  unsere Möglichkeiten zu einem ganzheiltichen Changeprozess in Ihrem Unternehmen einmal vor.

Umsetzung

best practice zur erfolgreichen Umsetzung

Unsere jahrzehnte lange Erfahrung im industriellen Management international helfen Ihnen bei einer erfolgreichen Umsetzung der Konzepte. Dies wird unterstützt mit Hilfe einer medizinisch fundierten Mitarbeiterbegleitung.

Somit schaffen wir es die Mitarbeiter dort abzuholen wo sie sind und individuell für eine marktorientierte Veränderung im Unternehmen zu begeistern.

Dauerhaften Erfolg gemeinsam Umsetzen mit gemeinsamen Zielen

Wir versuchen notwendige, rational-strukturierte Handlungen mit emotionaler Beteiligung zu verbinden, um für Mitarbeiter und Management die größtmögliche Zufriedenheit zu erreichen.

Wir starten mit der Analyse der Gegebenheiten vor Ort, z.B. durch eine Bestandsaufnahme. Anschließend werden individuelle Maßnahmen und Konzepte erstellt, die dem Auftraggeber zur Prüfung und Diskussion vorgestellt werden.

Hier geht es primär um die Verbesserung formaler und technischer Handlungsabläufe in den verschiedenen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette, angepasst an die jeweilige Marktsituation.

Damit haben wir Sie schon bei einem großen Schritt begleitet.

Treten bei der Umsetzung der Konzepte und Maßnahmen Schwierigkeiten auf, begleiten wir Sie gerne weiter, z.B. durch entsprechende Maßnahmen auf der Beziehungsebene, in der internen Kommunikation auf Unternehmensebene und in der externen Kommunikation mit den Kunden.

Wir sind bei Ihnen - vom Anfang bis zur erfolgreichen Umsetzung

Von Anfang der Bestandsaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung begleiten wir Sie individuell. Dabei berücksichtigen wir die fachliche oder die kommunikative Unterstützung, intern oder auch aktiv bei Ihren Kunden vor Ort.

Während der Umsetzung bilden wir ausgewählte Mitarbeiter Ihres Hauses zu inhouse consultants aus. Somit stellen Sie eine kontinuierliche und dauerhafte Optimierung in Ihrem Unternehmen sicher.

Bis dahin und gerne darüberhinaus begleiten wir Sie aktiv.

Gemeinsam die Zukunft gestalten

Eine ganzheiltiche Unternehmensentwicklung oder- veränderung schafft Lean - Management alleine nicht.

Eine gemeinsam gestaltete Zukunft schafft Vertrauen und Lust auf Veränderung.

Unsere top down / bottom up Vorgehensweise deckt Verbesserungspotentiale auf und dienen als Grundlage für die Unternehmensvision des Managements (top/down). Gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern erarbeiten wir die praktikabele und erfolgreiche Umsetzung im Unternehmen. Hier unterstützen wir mit unseren best practice Konzepten bewährten sowie individuell erarbeiteten Management Tools und Lean Management.

Top down / bottom up erfüllt jeden Mitarbeiter mit Stolz bei der Gestaltung des Unternehmens mit beteiligt gewesen zu sein und ist ein Garant für eine zeitnahe Umsetzung.

Practice Leader Service und Instandhaltung

In unserer jahrzehntelangen Berufspraxis in mehreren Unternehmen zeigten wir wie erfolgreicher Vertrieb und Service international zum Wettbewerbsvorteil beiträgt und das Betriebsergebnis deutlich verbessert. In enger Zusammenarbeit mit der produzierenden Industrie, insbesondere der Automobil- und Zulieferindustrie wurden Vertriebs- und Service - Konzepte entwickelt und umgesetzt. Die daraus entstandenen neuen Produkte und Serviceleistungen führten zur einer deutlichen Verbesserung der Kundenzufriedenheit, Verfügbarkeitsdaten (OEE) und Total Cost of Ownership (TCO) in der Produktion.

Management auf Zeit

Wir sind spezialisiert auf Service- und Vertriebsmanagment im Maschinenbau und Produktions- und Instandhaltungsmanagement in der produzierenden Industrie.

Wir schaffen Strukturen für Unternehmen im In- und Ausland, erarbeiten strategische Entscheidungen und setzen diese operativ um. Das sichert das Vertrauen der Gesellschafter und Stakeholder, bietet Transparenz und Planunssicherheit.

Best Practice sales & service

Seit Anfang 1990 beschäftigt sich Frank Seinschedt mit den Themen Vertrieb und Service im Maschinen- und Anlagenbau.

Hier war er bei namhaften Werkzeugmaschinenherstellern international tätig.

Durch innovativen Ausbau, kontinuierliche Entwicklung und operativer Umsetzung von internationalem Vertriebs- und Service Stratgien, gehörten die Unternehmen in diesen Bereichen zu den Führenden ihrer Branche. Wissenschaftlich untermauert wurden die Prozesse durch geförderte Forschungsprojekte optimiert.

Zur individuellen Lösungsfindung und Konzeptentwicklung gehört auch ein professioneller Weg zur Einführung und Umsetzung im Unternehmen. Hier unterstützen wir das Change Management mit professionellem Coaching und Kommunikationstraining.

Unser Leistungsangebot

Ganzheitliche Unternehmensberatung

  • Business Development
  • Netzwerkmanagement
  • strategischer und operativer Vertrieb
  • professionelles Servicemanagement (20-30% des Gesamtumsatzes)
  • Unternehmensanalyse (Bestands-, Prozess-, Struktur-, Kulturanalyse)
  • Konzepterstellung

Interim Management

  • Unternehmensleitung
  • Vertriebs- und Servicemanagement
  • operativer Vertrieb

Mitarbeitercoaching

  • Vertriebscoaching
  • industrielle Supervision

Wer wir sind

Frank Seinschedt

  • Leiter Service für Sondermaschinenhersteller
  • Bereichsleitung Service für 6 operative Unternehmen einer Maschinenbau – Holding
  • Geschäftsführer einer Vertriebsgesellschaft
  • Startup eines deutschen Maschinenbauunternehmens in China
  • Restrukturierung und Geschäftsführung eines Maschinenbauunternehmens in Deutschland
  • Vertriebsleiter für verschiedenen Maschinen- und Anlagenbauer